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Nowcastは、三菱商事・都市開発に対し、DataLensの営業ソリューションを提供している
Nowcast, 、Finatext Groupの子会社である同社は、自社の法人向けセールス・インテリジェンス・ツールの提供を開始した DataLens Corporate 販売・不動産データベースサービス「DataLens CRE Sales」が、三菱商事都市開発に導入された。この導入は、企業および物件関連データを活用することで、同不動産開発会社の事業全般における情報収集、調査、販売業務の改善を図ることを目的としている。.
三菱商事アーバン・デベロップメントは、物流施設や研究施設などの不動産に加え、商業施設やホテルといった小売・娯楽施設にも取り組んでいる。同社は、開発プロジェクトにおいて、テナント誘致、不動産（CRE）提案、用地取得調査が重要なステップであると考えている。 三菱商事アーバン・デベロップメントは現在、これらの業務を改善し、ビジネスチャンスを見出すために、データやデジタル技術をますます活用している。.
2つのDataLensサービスは、同社の事業における3つの主要分野を支援する。.
開発物件におけるテナント誘致の強化
DataLens Corporate Salesは、企業の所在地や事業内容に関する詳細情報を収録したデータベースを統合している。三菱商事都市開発は、これらのデータセットを活用して、自社の開発プロジェクトでオフィスを借りる可能性のある企業を特定できる。これにより、初期段階の調査が容易になり、テナント獲得に向けたより具体的な取り組みが促進される。.
土地収用に関する研究の強化
DataLens CRE Salesには、TRUSTARTが提供する約1,000万件の不動産登記記録が組み込まれている。また、独自のエリア抽出機能も備えており、ユーザーは複数の基準に基づいて不動産情報を整理・分析することができる。.
これらの機能は、将来の開発プロジェクトに向けた候補地の特定と評価を容易にすることを目的としている。.
データ駆動型のCREソリューションの支援
また、これらのサービスにより、同社は企業情報、不動産所有記録、および関連する社内外のデータを統合することができる。これにより、CREソリューションに関する調査や提案書の作成を効率化し、営業生産性を向上させ、さらなるビジネスチャンスを見出すことができる。.
私は、営業インテリジェンスプラットフォームである「DataLens Corporate Sales」を利用し、企業データを用いて静的および動的なデータソースを統合している。DataLens Corporate Salesは、企業登録情報、従業員数、求人広告、財務・IR情報、資金調達記録、および意向データを収集する。.
DataLens Corporate Salesは、顧客のニーズをスコアリングし、企業の事業状況や想定されるニーズを示すAI生成レポートを提供するとともに、顧客に合わせた営業アプローチメッセージを自動的に作成することで、営業プロセスを支援してくれる。 また、DataLens Corporate Salesは、SalesforceやkintoneなどのCRMや営業自動化システムとも連携する。DataLens Corporate SalesはMCP接続に対応しているため、Claude CoworkのようなAIアプリケーションとの連携も可能だ。.
DataLens CRE Salesは、法人向け不動産ソリューションの販売に特化して設計されている。Nowcastが保有する500万社以上の企業データベースと、TRUSTARTの約1,000万件の不動産登録記録を統合している。また、このサービスには、財務情報、企業の不動産保有状況、事業拠点、大株主報告書、採用情報、従業員データも組み込まれている。.
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このプラットフォームは、これらのデータセットを活用し、不動産資産を売却する可能性が高い企業を特定するのに役立つ。また、AIを用いて不動産売却の可能性を推定し、未実現の土地評価益の推計や、潜在的に未活用の資産の特定など、カスタマイズされた分析をサポートしている。.
このサービスは、SalesforceやkintoneといったCRMプラットフォームや、Sansanなどの名刺管理ツールと連携できるため、企業は物件関連情報に加え、過去の営業交渉内容、会議の記録、取引履歴などを一元管理することができる。.
ナウキャストは、三菱商事都市開発の不動産事業全般におけるデータ活用を引き続き支援し、販売および調査の効率化、ならびに事業開発活動の強化に注力していくと述べた。.
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