米国のサイバー防衛企業BlueVoyant社は、日本法人の設立と丸紅情報システムズとの再販契約の締結を発表し、日本市場への本格参入を宣言しました。同社の特徴や日本での事業戦略について、共同創業者でCEOのジェームス・ローゼンタール氏と、日本カントリーマネージャーに就任した内田大樹氏にインタビューしました。BlueVoyantは、モルガン・スタンレーでCOOを務めたローゼンタール氏と、トムソン・ロイターでCEOを務めたトーマス・グローサー執行役員が2017年に設立。創業からまだ8年ながら、約40カ国の政府機関や大手金融機関、メーカーなど約1000社の顧客を獲得。従業員数は約770名で、米国、英国、イスラエル出身のサイバーセキュリティ専門家が多数在籍。
2024年には、エコシステムパートナーでもあるマイクロソフトの「セキュリティパートナー・オブ・ザ・イヤー」に選出。同社の製品とサービスの中心は3つのコア分野：XDR（Detection & Response）とSIEM（Security Information and Event Management）、サプライチェーンディフェンス（Supply Chain Defense）、デジタルリスクプロテクション（Digital Risk Protection）。また、サイバーポスチャーマネジメント（セキュリティポスチャーマネジメント）とプロアクティブディフェンス（プロアクティブディフェンス）も提供しています。同社はサイバーセキュリティ分野では後発組に見えますが、ローゼンタール氏は、"世界中の組織がさまざまなセキュリティ・ツールを導入する複雑さに悩まされ、それらを統合することができなかった時期に、統合セキュリティ・プラットフォームに対する市場のニーズに応えるために最適なタイミングで設立された "と強調しています。特に、同社はマイクロソフトやスプランク（シスコシステムズ）と緊密な協力関係にあります。「当初から両社と提携することを決めていました。
マイクロソフトの製品は世界中で使われていますし、セキュリティプラットフォーム群も提供しており、私たちはその運用を担当しています。また、Splunkもさまざまなセキュリティソリューションのプラットフォーム（SIEM）として利用されています。このような大規模なエコシステムでセキュリティ運用を担えることは、お客様から高く評価されています」とローゼンタール氏。また、ローゼンタール氏は、サイバー攻撃などの直接的な脅威だけでなく、フィッシングにおけるブランド悪用やレピュテーションへの影響などのビジネスリスクもカバーし、高いスキルを持つ多数のセキュリティ人材とAI技術の活用を組み合わせることで、顧客の組織内外の脅威に迅速に対応できることが同社の強みだと強調。例えば、マイクロソフトの環境を狙った脅威に対して30日間に約7万3000件のアラートが発生した場合、顧客が最終的に確認できるのは約9件にとどまり、全アラート対応のうち96%を自動で処理できます。また、検知から調査までの平均時間（MTTI）は1分57秒、確認までの平均時間（MTTA）は4分38秒と、高度な脅威インテリジェンスに基づく即時対応と高精度なセキュリティ運用性が大きな特長です。こうしたことから、マネージドセキュリティサービス（MSS）でも広く採用されています。同社はすでにアジア太平洋地域のフィリピン、シンガポール、オーストラリアで事業を展開していますが、ローゼンタール氏は、現在、日本が同社の最重要市場だと説明します。4月8日、下院はアクティブ・サイバー防衛法を可決しました。「当社は米国政府機関と緊密に連携しています。日本でも政府レベルでのサイバーセキュリティの推進が加速するでしょうし、我々も協力していくつもりです」とローゼンタール氏。内田ジャパン・カントリー・マネージャーは、ソニックウォール、旧ファイア・アイ、A10ネットワークス、ServiceNowなどのセキュリティビジネスで要職を歴任。"ブルーボワイヤントの強みは、お客様のセキュリティ業務に貢献できることです。MTTIやMTTAの実績が示すように、検知後すぐに正確な情報を提供できることが、日本企業のセキュリティ業務に大きく貢献できると考えています」。
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今後の日本での事業展開については、今回発表した丸紅情報システムズなど複数のパートナーとの連携を図り、2025年度には東日本地区で最大4社、マネージドセキュリティプロバイダー2社、西日本地区で1社のリセラーを目指します。また、さらに多くの顧客を獲得したい考え。ローゼンタール氏によると、同社は米国、英国、アイルランドでセキュリティ・オペレーション・センター（SOC）を運営しており、今後、日本での事業拡大に伴い、日本の顧客にSOCサービスや専門人材を提供することで、体制強化を検討したいとのこと。
ソース ヤフー
