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SB C&S Corporation Microsoft Marketplaceの「Resale Enabled Offer（REO）」および「Multiparty Private Offers（MPO）」を活用し、ディストリビューターや販売パートナーを通じてエンドユーザーにソフトウェアを提供する2段階の販売モデルを導入する。.
クラウドサービスの利用が拡大するにつれ、企業におけるソフトウェアの調達方法も多様化しており、クラウドマーケットプレイスを活用した製品やサービスの導入が広がっている。Microsoft Marketplaceは、「Microsoft Corporation」やその他さまざまな企業が提供するソフトウェアやクラウドサービスを検索・購入できるオンラインマーケットプレイスである。.
Microsoft Marketplaceの2段階モデルにより、販売パートナーはベンダーとエンドユーザー企業の間の仲介役として、カスタマイズされた契約条件を備えたプライベートオファーを提供できる。 これにより、ベンダーは既存の販売パートナーとの関係を維持しつつ、Microsoft Marketplace上のSB C&Sの販売ネットワークを活用できるようになる。また、販売パートナーは、Microsoft Marketplaceを通じて提案や販売を行う一方で、確立された顧客関係を維持することができる。.
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SB C&Sは、プライマリ・リセラーとして、2ティアモデル（REO＋MPO）を活用し、ベンダーと販売パートナーを結びつけ、Microsoft Marketplaceを通じたソフトウェアの提供を実現する。 SB C&Sは、ベンダーとの幅広い関係、約15,000社の販売パートナーからなる全国ネットワーク、そして豊富な技術・営業ノウハウを活用し、エンドユーザー企業への多様なソリューションの提供を推進する。.
出典： PRTimes
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