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PartnerProp Inc., provider of the PRM “PartnerProp” that enables partner marketing, has entered into a strategic partnership with Knowledge Work Inc. and will begin offering joint solutions that realize sales support and channel optimization in the agency and partner channel areas.
In a company’s growth strategy, the importance of “partner sales,” including resellers and distributors, is increasing in addition to the company’s own sales capabilities.
しかし、本社と協力会社が異なる組織で連携しているため、情報共有が遅れがちで分断され、商品に対する理解に差が生じやすい。さらに、継続的なスキルアップの仕組みづくりも容易ではありません。
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さらに、複数のパートナーや担当者が独自に行動する場合、管理はより複雑になり、複数のメディアに依存したコミュニケーションは分断を招きがちです。
これらの要因が複合的に作用して、販売プロセス全体の連携不足を引き起こし、構造的な問題を露呈していたため、同社は期待通りの成果を上げることができませんでした。
その一方で、創設以来、 ナレッジワーク は、現場で働く一人ひとりの能力開発（成果の創出と能力の向上）に注力し、営業活動を支援する手法やデータを蓄積してきました。
Leveraging this foundation, we will combine our “expertise in building sales enablement systems and knowledge management” with パートナープロップ‘s “expertise in partner marketing” to create a new “partner enablement” category and provide more comprehensive and strategic solutions to the sales challenges our clients face with their agencies.
Through this partnership, we aim to build a new foundation for real-time, two-way sharing of content and know-how from the sales field, and to realize “partner enablement” that will raise the overall strength of agency sales.
ソース PRタイムズ
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