English 
パートナーマーケティングを実現するPRM「PartnerProp」を提供する株式会社パートナープロップは、株式会社ナレッジワークと戦略的パートナーシップを締結し、代理店・パートナーチャネル領域における営業支援とチャネル最適化を実現する共同ソリューションの提供を開始します。
企業の成長戦略において、自社の営業力に加え、リセラーやディストリビューターなどの「パートナー営業」の重要性が高まっています。
しかし、本社と協力会社が異なる組織で連携しているため、情報共有が遅れがちで分断され、商品に対する理解に差が生じやすい。さらに、継続的なスキルアップの仕組みづくりも容易ではありません。
こちらもお読みください： シャノン、Sansanと提携し日本でABMを推進
さらに、複数のパートナーや担当者が独自に行動する場合、管理はより複雑になり、複数のメディアに依存したコミュニケーションは分断を招きがちです。
これらの要因が複合的に作用して、販売プロセス全体の連携不足を引き起こし、構造的な問題を露呈していたため、同社は期待通りの成果を上げることができませんでした。
その一方で、創設以来、 ナレッジワーク は、現場で働く一人ひとりの能力開発（成果の創出と能力の向上）に注力し、営業活動を支援する手法やデータを蓄積してきました。
この基盤を活用し、「営業支援システムおよびナレッジマネジメント構築のノウハウ」と パートナープロップの「パートナー・マーケティングの専門知識」を活用し、新たな「パートナーイネーブルメント」カテゴリーを創設し、クライアントが代理店と直面する営業上の課題に対し、より包括的かつ戦略的なソリューションを提供します。
今回の提携により、営業現場のコンテンツやノウハウをリアルタイムかつ双方向で共有できる新たな基盤を構築し、代理店営業の総合力を高める「パートナーイネーブルメント」の実現を目指します。
ソース PRタイムズ
日本語