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サムさん、これまでのご経歴と、テルトニカでの現在の役職についてお聞かせいただけますか？
私はニュージーランド生まれの人材採用の専門家で、日本に住み、働いてきた期間は
10年以上になります。人材採用、候補者の発掘、および人材の育成・拡大を支援しています。.
サムさん、あなたの日本でのキャリアは10年以上前、長崎でのJETプログラムから始まり、それ以来、世界的なテクノロジー企業が日本全国でチームを構築・拡大できるよう支援する仕事へと発展してきました。振り返ってみて、日本での初期の頃、どのような経験が、現在の人々、信頼、そしてビジネス関係に対するあなたの考え方に最も大きな影響を与えたのでしょうか？
長崎での幼少期を通じて、信頼とは一貫性と信頼性を通じて徐々に築かれていくものであるということを学びました。,
そして敬意です。また、注意深く耳を傾け、文脈を理解することの大切さも学びました。
約束を確実に実行すること。.
長年にわたり、ゲームやAIソフトウェアから、
サプライチェーン技術、クラウドセキュリティ、そして最近では産業用IoT。こうしたあらゆる環境において、販売する製品や技術に関わらず、日本で成功を収めている営業人材には、どのような資質が一貫して見られますか？
日本で成功を収めている営業のプロフェッショナルたちは、粘り強さ、忍耐力、そして優れた傾聴力を兼ね備えています
スキル。彼らは日本語で顧客のビジネスニーズを理解し、時間をかけて信頼関係を築き、そして
自分の成果に対して責任を持つこと。文化的柔軟性と、日本式と
英語によるグローバルな環境も不可欠です。.
テルトニカへのご入社は、同社が日本の産業用コネクティビティおよびIoT市場での事業展開を積極的に拡大している時期と重なりました。この機会に対して、個人的にどのような点に魅力を感じられましたか。また、同社が成長を続ける中で、今こそその一員となるべきだと確信された理由は何でしょうか。
私がTeltonikaに惹かれたのは、同社が実用的かつ急成長している分野で事業を展開しているからです。
産業用IoT、ネットワーク、リモート管理などの技術です。また、私は
人材採用が事業の成長を直接支えることのできる企業です。その国際的な
その文化は、私の生い立ちと非常に相性が良かったのです。.
Teltonika社は現在、アカウントマネージャー、セールスマネージャー、BDR（ビジネス開発担当者）といった各職種にわたる営業組織の構築に多額の投資を行っています。あなたの観点から、単に営業経験があるだけの候補者と、IoT、ネットワーク、産業技術といった技術的なB2B環境で真に活躍できる候補者との違いは何だとお考えですか？
技術力の高いB2B営業担当者は、製品がどのように機能し、どのように価値を生み出すのかについて強い関心を持っています。
ビジネス価値。彼らはステークホルダーとコミュニケーションを取り、長期にわたる販売サイクルを管理し、なおかつ
度重なる営業活動やフォローアップに粘り強く取り組めること。また、学ぶ意欲があることが求められます。.
日本の人口動態の変化と労働力不足により、次のような議論が活発化しています。 自動化、遠隔運用、そしてコネクテッドインフラストラクチャです。現在、日本の人口の30％近くが65歳以上となっていますが、こうした広範な市場の実情が、IoTソリューションへの需要や、それを支えるために必要な人材にどのような影響を与えているとお考えでしょうか？
日本における人手不足により、遠隔監視への需要が高まっており、より効率的な
業務。IoTは、企業が手作業を削減したり、機器を遠隔で管理したりするのに役立ち、
生産性を向上させます。また、サイバーセキュリティに関するニーズも高まっています。.
日本に進出する多くのグローバル企業は、成功は翻訳の有無にそれほど左右されないことに気づきます
文脈や人間関係、現地の意思決定プロセスを理解するための製品やその他の取り組みについてです。ご自身の経験から、国際企業が日本でチームを構築したり顧客との関係を築いたりする際に、依然として抱えている最大の盲点は何でしょうか？
よくある間違いは、グローバル戦略を翻訳するだけで十分だと考えてしまうことです。企業は
現地の意思決定、リスクに対する認識、関係構築、および顧客について理解する
期待。また、もし……であれば、新たなビジネスを開拓できる現地の日本人従業員も必要です。
彼らは英語を話せませんが、AIツールを活用してその問題を解決しています。.
産業用IoTは、エンジニアリングの話題からビジネスの話題へと、ますます移行しつつあります。
製造のレジリエンス、物流の効率化、スマートインフラ、そして業務の可視化に関する議論です。日本におけるIoT導入の次の段階について考える際、どの業界やユースケースに最も期待を寄せられますか？
製造、物流、輸送、倉庫、そしてインフラは、特に魅力的です。.
IoTは、予知保全、車両管理、資産追跡、遠隔監視などを支援することができます。,
および業務の可視性。.
急成長中の企業や、拡大期にある老舗のグローバル企業双方で勤務してきた経験から、日本でチームを構築する際、スキルや経験と並んで企業文化はどのような役割を果たすのでしょうか。また、最も見過ごされがちな要素は何でしょうか。
文化への理解は、日本語能力や経験と同じくらい重要です。成功する社員は
適応力、責任感、自発性、そして日本語と
グローバルチーム。.
最後に、今後5年間を見据えたとき、どのような分野の交点に
日本において、企業にとっても、この分野でキャリアを築きたいと考えるプロフェッショナルにとっても、最大のチャンスを生み出しているのは、人材、テクノロジー、そして産業の変革なのでしょうか？
日本が労働力問題に対処するのを支援する技術から、最大の機会が生まれるでしょう
品不足を解消し、事業運営を改善します。企業には、以下の点を理解している専門家が必要となるでしょう
技術とビジネスの両面です。複雑なソリューションをわかりやすく説明し、それを実践できる人材
現実の問題への取り組みは、今後長年にわたり、日本全国でますます重要なものとなるでしょう。.
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