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サムさん、これまでのご経歴と、テルトニカでの現在の役職についてお聞かせいただけますか？
私はニュージーランド生まれの人材採用の専門家で、日本に住み、働いてきた期間は
10年以上になります。人材採用、候補者の発掘、および人材の育成・拡大を支援しています。.
サムさん、あなたの日本での旅は、10年以上前にJETプログラムを通じて
長崎で事業を開始し、その後、世界中のテクノロジー企業がチームを構築・拡大できるよう支援する事業へと発展してきました
日本全国で。振り返ってみると、日本での初期の頃、どのような経験が最も
今日のあなたの人に対する考え方、信頼、そしてビジネス上の関係について、どのような影響を与えたのでしょうか？
長崎での幼少期を通じて、信頼とは一貫性と信頼性を通じて徐々に築かれていくものであるということを学びました。,
そして敬意です。また、注意深く耳を傾け、文脈を理解することの大切さも学びました。
約束を確実に実行すること。.
長年にわたり、ゲームやAIソフトウェアから、
サプライチェーン技術、クラウドセキュリティ、そして最近では産業用IoT。これらすべての環境において、,
日本において、どのような状況であっても成功を収めるコマーシャルのタレントには、一貫してどのような資質が見られますか
販売されている製品や技術の、どのような点でしょうか？
日本で成功を収めている営業のプロフェッショナルたちは、粘り強さ、忍耐力、そして優れた傾聴力を兼ね備えています
スキル。彼らは日本語で顧客のビジネスニーズを理解し、時間をかけて信頼関係を築き、そして
自分の成果に対して責任を持つこと。文化的柔軟性と、日本式と
英語によるグローバルな環境も不可欠です。.
テルトニカへのご入社は、同社が積極的に事業基盤を拡大している時期に重なりました。
日本の産業用コネクティビティおよびIoT市場について。このビジネスチャンスに、個人的にどのような点に魅力を感じられたのでしょうか、,
また、これが、当社が～の一員となるための道のりにおいて、まさに適切な段階であると確信された理由は何でしょうか。
それですか？
私がTeltonikaに惹かれたのは、同社が実用的かつ急成長している分野で事業を展開しているからです。
産業用IoT、ネットワーク、リモート管理などの技術です。また、私は
人材採用が事業の成長を直接支えることのできる企業です。その国際的な
その文化は、私の生い立ちと非常に相性が良かったのです。.
Teltonikaは現在、以下のような職種にわたる営業組織の構築に多額の投資を行っています。
アカウントマネージャー、セールスマネージャー、BDRの皆様。皆様の観点から、候補者同士の違いは何でしょうか
単に営業経験があるだけの人と、技術系のB2B分野で真に活躍できる人との違い
IoT、ネットワーク、産業技術などの分野ではどうでしょうか？
技術力の高いB2B営業担当者は、製品がどのように機能し、どのように価値を生み出すのかについて強い関心を持っています。
ビジネス価値。彼らはステークホルダーとコミュニケーションを取り、長期にわたる販売サイクルを管理し、なおかつ
度重なる営業活動やフォローアップに粘り強く取り組めること。また、学ぶ意欲があることが求められます。.
日本の人口動態の変化と労働力不足により、次のような議論が活発化しています。
自動化、遠隔操作、およびコネクテッドインフラ。日本の約30パーセントが
現在65歳以上の人口について、こうした広範な市場の現実がどのように影響を与えているとお考えでしょうか
IoTソリューションへの需要と、それを支えるために必要な人材についてはどうでしょうか？
日本における人手不足により、遠隔監視への需要が高まっており、より効率的な
業務。IoTは、企業が手作業を削減したり、機器を遠隔で管理したりするのに役立ち、
生産性を向上させます。また、サイバーセキュリティに関するニーズも高まっています。.
日本に進出する多くのグローバル企業は、成功は翻訳の有無にそれほど左右されないことに気づきます
文脈や関係性、現地の意思決定プロセスを理解するための製品など。.
これまでのご経験から、国際ビジネスにおいて依然として存在する最大の盲点は何でしょうか
日本でチームや顧客との関係を築く際には？
よくある間違いは、グローバル戦略を翻訳するだけで十分だと考えてしまうことです。企業は
現地の意思決定、リスクに対する認識、関係構築、および顧客について理解する
期待。また、もし……であれば、新たなビジネスを開拓できる現地の日本人従業員も必要です。
彼らは英語を話せませんが、AIツールを活用してその問題を解決しています。.
産業用IoTは、エンジニアリングの話題からビジネスの話題へと、ますます移行しつつあります。
製造のレジリエンス、物流の効率化、スマートインフラなどをめぐる議論、および
業務の可視性。これについて考えるとき、どの業界やユースケースに最も興味を惹かれますか？
日本におけるIoT導入の次の段階とは？
製造、物流、輸送、倉庫、そしてインフラは、特に魅力的です。.
IoTは、予知保全、車両管理、資産追跡、遠隔監視などを支援することができます。,
および業務の可視性。.
これまで、急成長中の企業と、定評のあるグローバル企業の双方と仕事をしてきた中で、
拡大期において、組織を構築する際、スキルや経験と並んで文化はどのような役割を果たすのでしょうか
日本のチームについてですが、最も見過ごされがちな点は何でしょうか？
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文化への理解は、日本語能力や経験と同じくらい重要です。成功する社員は
適応力、責任感、自発性、そして日本語と
グローバルチーム。.
最後に、今後5年間を見据えたとき、どのような分野の交点に
人材、テクノロジー、そして産業の変革が、日本において最大の機会を生み出しており、その両方で
この分野でキャリアを築きたいと考えている企業や専門家の方々にとって、どのような点に留意すべきでしょうか？
日本が労働力問題に対処するのを支援する技術から、最大の機会が生まれるでしょう
品不足を解消し、事業運営を改善します。企業には、以下の点を理解している専門家が必要となるでしょう
技術とビジネスの両面です。複雑なソリューションをわかりやすく説明し、それを実践できる人材
現実の問題への取り組みは、今後長年にわたり、日本全国でますます重要なものとなるでしょう。.
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