TRANBI、オンラインM&Aの人的レイヤーを修正する試み

日本最大級の事業承継・M&Aプラットフォーム「TRANBI」が、ユーザー間の交渉マナー向上を目的とした取り組みを開始しました。その目的は単純明快。オンライン上でのM&A商談をより安全かつ明瞭にし、摩擦を少なくすること。.

中小企業の事業承継や個人の買収において、オンラインM&Aプラットフォームが一般的になるにつれ、そのリスクは高まっています。これらのプラットフォームは、多くの場合、直接顔を合わせることのない当事者間で機密性の高いビジネス情報や財務情報を扱います。TRANBIの見解では、プラットフォームの機能だけでは十分ではありません。ユーザーがどのようにコミュニケーションするかが同じくらい重要なのです。.

この取り組みには2つの主要な要素があります。第一は、公式交渉エチケットガイドの発行です。このガイドでは、偏見のない公正な判断、明確な拒否を含むタイムリーで誠実な回答、不必要な疑いを避けるための特定の情報の要求理由の説明など、実践的な期待事項を示しています。これらは基本的なルールですが、しばしば最も無視されるものです。.

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2つ目は、TRANBIのカスタマーサポートチームが監修する、現場での実際のメッセージ例を使ったオンラインセミナーです。何が効果的で、何が裏目に出て、どのように小さな言葉の選択が交渉を狂わせてしまうのかに焦点を当てます。.

より広範なシグナルが重要デジタルM&Aの規模が拡大するにつれ、信頼と行動がインフラ問題になりつつあります。. トランビ は、マナー向上はソフトな指導ではなく、より健全なオンラインM&A市場の必要条件であることに賭けています。.